Se stai pensando a un lancio di nuovi prodotti per la prima volta su Facebook, dovrai partire con una mentalità molto aperta ed elastica ed essere pronto a testare il più possibile.
Fino a quando non testi diverse ottimizzazioni tecniche, diverse offerte e diverse creatività non potrai mai sapere se Facebook Ads può essere il giusto canale per far crescere il tuo business e aiutarti a generare le prime vendite.
Le campagne pubblicitarie su Facebook possono essere uno strumento incredibilmente efficace per la vostra azienda, ma bisogna avere pazienza e una strategia corretta per far sì che possano poi funzionare bene. Con questa premessa iniziamo questo viaggio per scoprire come utilizzare Facebook Ads per il lancio di nuovi prodotti o servizi.
Il tuo messaggio principale
Per il lancio di nuovi prodotti o servizi con Facebook Ads è importante capire prima di tutto qual è il tuo messaggio principale e comunicarlo al meglio.
Attirare l’attenzione e fornire le informazioni giuste per il lancio di nuovi prodotti o servizi con Facebook Ads non è assolutamente facile in un mercato così saturo e competitivo.
Per poterlo fare al meglio è necessario essere chiari, diretti e creare un’impressione del tuo brand che possa essere il più positiva e facile da ricordare possibile.
Per farlo in maniera pratica dovresti:
Evitare messaggi disordinati e dare priorità all’evidenziazione degli USP (Unique Selling Proposition) principali;
Creare un’offerta chiara: se la tua audience non recepisce subito la vostra offerta, perderai immediatamente l’attenzione;
Migliorare costantemente il tuo messaggio testandolo.
Consiglio: se il tuo CTR è buono ma il tuo CR è basso, avrai molto margine di manovra per migliorare il tuo messaggio.
Specificità verso il vostro target sui nuovi prodotti
Una delle cose su cui chi fa marketing si sofferma di meno è capire se la tipologia di inserzione è coerente con il proprio target.
Il primo passo per abbassare la CPA è migliorare il CTR.
E non c’è nulla che migliora il CTR maggiormente di un contenuto che è coerente con il target con cui vuoi comunicare.
Bisogna avere un’ipotesi chiara sul perché un’inserzione può funzionare bene per il pubblico a cui vogliamo riferirci.
Esempio. Una semplice immagine statica del prodotto con CTA funzionerà meglio per un pubblico più anziano perché:
- Un’audience più anziana è meno familiare con contenuti complessi con editing troppo veloci. Una semplice creatività statica è più facile da comprendere.
- Un’audience più anziana ha una soglia dell’attenzione più bassa, quindi avere un messaggio breve e definito è più efficace.
Bisogna crearsi delle ipotesi, testare e iterare sulla base delle informazioni raccolte sul nostro target.
anche per le testimonianze in formato video: avere delle persone che ci mettono la faccia e, in un minuto di video, raccontano la propria esperienza può essere davvero potente per il tuo marketing.
Se, per farlo, è necessario e utile offrire un coupon del 10% per il prossimo ordine, fallo senza esitare!
Fai in modo che i clienti sappiano che la loro opinione è importante per te e che sei interessato a sapere cosa pensano dei tuoi prodotti e del servizio che offri. Inoltre, stimola i tuoi clienti a lasciare una recensione, inviando una mail apposita o una notifica push nell’app (nel caso in cui il tuo e-commerce abbia anche un’applicazione per smartphone).
Organizza il flusso di lavoro creativo e di copy
Subito dopo aver messo mano alle campagne è importante iniziare a pianificare i prossimi test a livello comunicativo (copy) e grafico (creatività).
Crea una comunicazione rilevante!
Studiare e conoscere il proprio target serve proprio a questo: sviluppare una comunicazione che sia rilevante per gli utenti.
Questo ti permette di essere più efficace non solo nei copy e nelle creatività che svilupperai per FB Ads, ma in tutte le altre fonti di traffico attive e nelle tue pagine di atterraggio.
Prima di poter lanciare delle campagne Facebook Ads per nuovi prodotti o servizi, quindi, dovrai avere una roadmap di test da effettuare e variabili da testare per poter far sì che le tue campagne possano avere successo.
È perfettamente normale non partire bene sin da subito e non raggiungere i KPIs che ti sarai prefissato. È però importante avere bene in mente come poter arrivare alle metriche per avere un business sano!
Tuttavia, “business sano” non significa soltanto ottimizzare le proprie campagne e far schizzare le vendite, ma avere sempre pieno controllo di due elementi grazie ai quali i tuoi clienti non potranno più fare a meno di te: Esperienza post acquisto, Velocità delle spedizioni.
Dovrai perciò porti queste essenziali domande:
- Che tipo di spedizione gli può garantire?
- Hai la certezza che il pacco verrà consegnato in massimo 48 ore?
- Puoi garantire la tracciabilità totale della spedizione?
- Puoi offrire opzioni di consegna green?
Se vuoi eliminare tutte le preoccupazioni legate al magazzino e dare ai tuoi clienti gli stessi standard che trovano nei più grandi marketplace, Log Solution è il partner che fa per te.
Offriamo infatti un servizio di logistica e spedizioni in outsourcing, che ti permette di eliminare il pensiero fisso di merce e ordini e, al tempo stesso, offrire il migliore servizio di consegna ai tuoi clienti.
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